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平凡刺桐第一博客

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日志

 
 

苏宁红孩子高调转战O2O 将新开60家实体店  

2015-02-01 11:11:59|  分类: 时事 |  标签: |举报 |字号 订阅

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来自:亿邦动力网 

完成战略调整的母婴电商苏宁红孩子今年将火力全开。

1月29日,《华夏时报》记者从苏宁红孩子方面获悉,南京市首家实体店已经完成最后准备,2月6日将正式开业,苏宁云商也将开足马力积极造势。

事实上,这是苏宁云商收购红孩子对其进行战略调整的重要步骤。“我们的销售目标是,实现300%的增长。”1月20日,在苏宁红孩子2015年供应商大会上,总经理潘敏就宣布,2015年将通过自营与平台齐头并进,实现SKU超过100万,另外将新开68家实体店,实现020的全平台操作。

苏宁红孩子强势突击

2012年9月,苏宁云商将正在走下坡路的红孩子收入囊中,将其作为一个独立母婴频道纳入苏宁易购,但是此后两年,红孩子虽然逐渐稳住阵脚,但并没有从低谷中走出。

“之前我们的品牌优势没有借助到。”在与记者的沟通中,潘敏也坦承,红孩子以前作为独立母婴频道,但没有突出红孩子的品牌,与苏宁品牌没有嫁接好。

苏宁收购红孩子后也曾经做出过战略调整,红孩子成为集团新建的独立公司进行运营,其领衔的母婴品类将与电器、3C并驾齐驱,成为苏宁三驾自营马车之一。

但事实上,红孩子的独立并没有完全实现,同时与苏宁物流、平台的融合也并不简单。

直到2014年5月,潘敏成为红孩子投入苏宁两年之后首任总经理,根据介绍,潘敏原为苏宁华北大区副总经理,曾帮助北京苏宁的营业额从千万级增至近百亿级,并在区域市场竞争中获得主动,算是当时的苏宁集团走向全国的功臣,因此苏宁云商也同样期待潘敏能够带领红孩子打一个翻身仗。

虽然红孩子并没有对外披露具体的业绩数据,但据了解,潘敏甫一上任也的确让苏宁云商高层眼前一亮,7月开启的疯抢72小时大促活动中,夏季热门商品面膜、防晒霜、姨妈巾销售量相比去年同期上涨300%,8月818大促,单品姨妈巾3天销售额达到2013年全年销售额的2倍,新增购物会员单日破10万。

“红孩子去年一季度增长还比较缓慢,但是从二季度开始增长开始大幅加快,经过几次主题促销活动,到10月份销售额达到全年峰值。”潘敏告诉记者。

而在这次供应商大会上,苏宁红孩子宣布将与供应商签订超过30亿元采购大单,也间接表明了红孩子2015年肯定会有更大动作。

供应链转型落地

近两年来,苏宁云商的转型动作非常之大,但同样也是非常坎坷,外界对其转型的方向和具体举措争议颇大,为了向彰显融入互联网的决心,苏宁不惜更名“苏宁云商”,从旗下业务看,苏宁的互联网化已经涉水很深,但苏宁高层对自身的认识也很明确。

“苏宁在这转型过程中间啊,我们已经对自己有一个清晰的定位,那就是互联网零售公司。”苏宁云商副董事长孙为民在与记者交流时认为,“1600家门店就是我们核心竞争力之一,而不是累赘,苏宁互联网化,就是推进门店的互联网化,我们要进一步的去以他们为平台来优化。”

而这个观点事实上也得到了大部分评论人士的认同,包括红孩子已经刚刚推出的苏宁超市,都将与苏宁庞大的门店仓储系统对接。

潘敏也透露,除了自营独立门店外,线上方面,红孩子母婴频道所在苏宁易购行业排名前三,流量巨大。线下方面,苏宁拥有1600多家门店,这些门店都可以开设母婴专区。

目前,苏宁红孩子已经在全国拥有8家实体店,随着O2O业务不断深化,2015年预计将陆续开设68家实体店。移动端方面,红孩子商城客户端将建设为“商品+信息+服务”全功能的母婴垂直APP,形成矩阵式发展;同时通过“码上购“等创新的营销产品,在移动端定向推送,提升移动端的转化率。

而与纯电商不同的是,O2O对供应链的要求显然更高,如何实现产品、物流的动态掌控也是苏宁一直亟需解决的问题。

“从母婴行业来讲,无论线上还是线下都无法完全独立,相反正呈现出相互融合的态势。”潘敏认为,未来“社交+电商+本地化”也就是O2O运作模式,将成为母婴市场的新趋势,在这种运作模式下,用户、流量、内容将实现良性循环。而红孩子背靠苏宁云商集团的核心优势资源,拥有线上、线下、移动端等全渠道资源,无疑是母婴市场O2O运作模式最有力的竞争者。

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